Le Collectif Croissance Industrielle naît de la conjonction de 3 équipes complémentaires spécialisées dans la vente en milieu industriel et technologique. Une de ces équipes se concentre sur la stratégie, l’alignement, le positionnement et les plans d’action, une autre sur le marketing prospectif digital et une troisième développe les nouvelles techniques de prospection digitale.

Sa force réside dans sa connaissance forte de ce type d’entreprises, de ses acteurs et des processus qui sous-tendent l’action commerciale B2B de type consultatif, bien souvent complexe.

Notre but est avant tout de permettre à ces entreprises de grandir efficacement, rapidement, de manière organisée et avec succès, et/ou encore de leur permettre d’augmenter leurs marges.

Pour ce faire, nous utilisons l’ensemble des outils de marketing, de vente, et nous les soutenons par une approche Data Driven.  Car il n’y a pas de raison que l’ensemble des départements s’automatisent pour gagner en efficacité, sauf les ventes…

Face aux défis d’aujourd’hui, à savoir :

• Les ressources humaines et matérielles difficiles à trouver,
• Les coûts de production qui augmentent,
• La modification importante des parcours d’achat en B2B dans les secteurs technologiques et industriels,

il s’agit d’amener au sein de l’entreprise des ventes qui sont parfaitement alignées avec les capacités des équipes et qui suivent la stratégie de l’entreprise et les tactiques déployées.

Il est donc plus que temps de remettre les tactiques d’acquisition et de fidélisation de clients au centre des réflexions car les éléments qui constituent l’environnement de jeu ont changé de manière impressionnante.

Plus que jamais, la prospection ultraciblée, quasi chirurgicale, est la voie la moins risquée pour permettre une croissance saine de l’entreprise.  Il est temps de reprendre le contrôle de sa prospection et de son entreprise.  Il est temps d’aller dans la direction souhaitée et vers où les équipes ont la capacité d’être performantes.  Il est temps de contrôler les prospects qui rentrent dans le pipe pour obtenir un ratio ventes contrôlées / ventes incontrôlées plus à l’avantage de l’entreprise.